شنغهاي، 25 شتنبر/أيلول 2023 /PRNewswire/ — كان موضوع جلسة Huawei Cloud في Huawei CONNECT لهذا العام هو “النمو مع Huawei Cloud: تسريع GTM والمبيعات مع المزايا التمكينية”. قادت جاكلين شي، رئيس خدمة التسويق والمبيعات العالمية لِـ Huawei Cloud، العملاء والشركاء في الخطابات الرئيسية أثناء مشاركة بعض إنجازات Huawei Cloud مع الشركاء العالميين. وشرحت أيضًا بعضًا من أحدث سياسات الشركاء ومبادرات المبيعات المشتركة، بالإضافة إلى برنامج تسريع GTM لمبيعات شركاء السحابة من Huawei.
ألقت جاكلين شي، رئيس خدمة التسويق والمبيعات العالمية لشركة Huawei Cloud، كلمات افتتاحية سلطت الضوء على بعض الإنجازات المشتركة التي حققتها Huawei Cloud مع الشركاء العالميين وأعربت عن موقف Huawei Cloud بشأن دعم الشركاء لتحقيق نجاح الأعمال. وقالت: “من خلال ابتكاراتنا التقنية، تقود Huawei Cloud الرحلة السحابية الأصلية على مستوى العالم. سوف تستمتع بالوصول المباشر إلى خدماتنا المتطورة، مثل نماذج Pangu، والبشر الافتراضيين، وGaussDB، عبر KooVerse، في أي وقت وفي أي مكان. في أطر تطوير شركاء GoCloud وGrowCloud الجديدة، نشارك فرص السوق بينما نفتح تقنياتنا لمساعدتك في بناء حلول تنافسية. نحن ننمو معًا بينما نسير معًا”.
على مدار العام الماضي، تعاونت Huawei Cloud مع شركاء البرمجيات لإنشاء حلول متطورة وتوسيع قاعدة عملائها في جميع أنحاء العالم، ومن خلال الشراكات مع شركاء تكامل الأنظمة (SI)، طورت Huawei Cloud استراتيجيات الرقمنة لمختلف الصناعات وقدمت التحول الرقمي حلول مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات كل عميل من عملاء المؤسسة. اكتسبت Huawei Cloud وشركاؤها رؤى حول السوق وركزوا على سيناريوهات مجزأة عالية القيمة لتكرار أفضل الممارسات العالمية بسرعة.
ستواصل Huawei Cloud تقديم كل شيء كخدمة وبناء بنية تحتية سحابية عالمية للخدمات السحابية عالية الجودة التي يمكن الوصول إليها من 84 منطقة توافر (AZs) في 30 منطقة وعملاء في 170 دولة ومنطقة حول العالم. لقد أصبحت خدمات Huawei السحابية متاحة بالفعل للعملاء من تركيا والمملكة العربية السعودية. فيما يتعلق بالابتكار التقني، تقدم Huawei Cloud نماذج Pangu الخاصة بالسيناريوهات والصناعات لمواجهة التحديات الكبيرة لمختلف الصناعات، مما يخلق فرصًا جديدة للشركات للنمو باستخدام الذكاء الاصطناعي. بالنسبة لتطوير النظام البيئي، أولت Huawei Cloud دائمًا أهمية كبيرة لبناء نظام بيئي عالمي قوي وشبكة شركاء، وأصدرت إطارين جديدين للشركاء يركزان على كفاءة الشركاء: GoCloud وGrowCloud. هذا العام، ستواصل Huawei Cloud تحسين إطار تطوير الشركاء وسياسات الحوافز، وتعزيز منتج GTM للشركاء، وزيادة الاستثمار في المبيعات المشتركة.
وفي الجلسة، ألقى مارك تشين، رئيس مبيعات حلول السحابة في Huawei، كلمة بعنوان “3 إجراءات رئيسية لتعزيز أعمالك مع Huawei Cloud“. وفقًا للسيد تشين، ستواصل Huawei Cloud الالتزام بمفهوم “التقنيات المشتركة والنجاح المشترك” في التعاون مع الشركاء وستقدم أربعة برامج لتسريع مبيعات الشركاء، وثلاثة أنواع من الدعم لمبيعات الشركاء، و10 عروض و دعم GTM لدعم نمو أعمال الشركاء.
هذا العام، ستطلق Huawei Cloud أربعة برامج جديدة لتسريع المبيعات للشركاء، مصممة لمساعدتهم على تحقيق الدخل من قدراتهم ومواردهم، بما في ذلك برنامج Partner Customer Engagement (PCE)، وبرنامج Migration Acceleration Program (MAP)، وبرنامج KooGallery Sales Program، وبرنامج Enterprise Discount Program (EDP).
بالإضافة إلى ذلك، تخطط Huawei Cloud لتوفير ثلاثة دعم مبيعات إضافي لشركائنا لزيادة تحسين كفاءة تطوير أعمالهم. وعلى وجه التحديد، ستعمل Huawei Cloud على تعزيز التعاون بين PBDs والشركاء في تطوير العملاء المشترك لدفع استثمار الموارد والقدرات لكلا الطرفين. تسعى Huawei Cloud جاهدة إلى بناء فريق PSA قوي لمساعدة الشركاء على تعزيز مهاراتهم وتقديم موارد إضافية لشركاء المبيعات ذوي الأداء العالي. ستقوم Huawei Cloud ببناء مراكز دعم المبيعات عن بعد التي تساعد الشركاء على تنفيذ المهام القياسية بكفاءة، مثل إثبات المفهوم (POC)، وتقديم العطاءات، والدعم الفني، وتحسين كفاءة مبيعاتهم.
وأخيرًا، لدى Huawei Cloud ما قدره 10 عروض جديدة على وشك إطلاقها للشركاء. تغطي هذه العروض 10 سيناريوهات مبيعات رئيسية وتتضمن مجموعات مبيعات لأكثر من 20 حلاً عالي القيمة، بما في ذلك المواد التمهيدية وأدلة المبيعات وتصميمات الحلول التقنية وإثبات المفهوم. ستقوم Huawei Cloud ببناء منصة دعم GTM شاملة للشركاء العالميين، وتمكينهم بالأدوات والموارد اللازمة لتعزيز قدرات GTM الخاصة بهم.
في هذه الجلسة، قامت جاكلين شي، رئيسة خدمة التسويق والمبيعات العالمية لشركة Huawei Cloud، ومارك تشين، رئيس مبيعات حلول السحابة من Huawei، وويليام دونغ، رئيس قسم التسويق السحابي في Huawei، وديل تشين، مدير إدارة الشركاء العالميين في Huawei Cloud بإطلاق برنامج Huawei بشكل مشترك لتسريع GTM لمبيعات Cloud Partner لمساعدة الشركاء على بدء رحلتهم نحو التعايش التكنولوجي والنجاح المشترك.
تمت دعوة العديد من الشركاء العالميين لمشاركة خبراتهم ومناقشة إنجازاتهم. شارك باسكال بيترلي، مالك الأعمال ومدير المنتجات في Orange Business، تجربته في تطوير العملاء بشكل مشترك وتشغيل المشاريع مع Huawei Cloud. وأعرب عن فكرته حول كيفية إحداث تأثيرات إيجابية مع Huawei Cloud من أربعة جوانب: البناء على الوصول العالمي لشركة Orange Business والرعاية المحلية، وقيادة الابتكار المشترك، والتركيز على قيمة أعمال العملاء، وإثراء محفظة الحلول.
شارك خوسيه لويس رودريغيز، مدير الخدمات الاستشارية والسحابة في Seidor تشيلي، رؤاه حول الجهود المشتركة التي تبذلها Seidor تشيلي وHuawei Cloud لتوسيع سوق SAP في تشيلي. وشدد على أهمية المخاطرة والتعلم من الأخطاء وإحراز التقدم وتحقيق النجاح في نهاية المطاف.
وأعرب جوناتاس ماتيس، المدير التنفيذي للتكنولوجيا في شركة Extreme Digital Solutions، عن توقعاته بالتعاون المثمر مع Huawei Cloud. وقال: “لقد كانت الثقة عاملاً رئيسياً في إنجازاتنا حتى الآن، ونحن واثقون من أنها ستستمر في دفع نجاحنا في هذه الشراكة”.
قال كرايبيك بيتشبونجسا، المدير التنفيذي للعمليات في Vonosis، أول شريك لشركة Huawei Cloud في تايلاند للتقنيات السحابية الأصلية، إن الشراكة بين Huawei Cloud وVonosis منذ عام 2018 كانت مثمرة للغاية، حيث أسفرت عن العديد من الإنجازات في توسيع أسواق الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) في المناطق المحلية وزراعة نظام بيئي قوي. وقال بيتشبونجسا إن الشراكة القوية كانت فعالة في تحقيق هذا النجاح.
وقال أندري أبرو، رئيس قسم المعلومات في شركة MV، أكبر شركة معلومات طبية في البرازيل: “مع Huawei Cloud، يمكن لـ MV توفير صحة ممتازة كخدمة للمرضى والأطباء والمستشفيات وغيرهم من اللاعبين في منطقة أمريكا اللاتينية.”
أخيرًا، قال فيكتور وانج، مدير المنتجات والتكنولوجيا في الصين العظمى، Axxonsoft، إحدى أكبر شركات برامج فيديو الذكاء الاصطناعي في العالم، إن بناء منصة VSaaS لتحليل الفيديو من الدرجة الأولى استنادًا إلى قدرات Huawei Cloud IaaS والذكاء الاصطناعي يمكن أن يخدم عملاء الصناعة بشكل أفضل. تتميز بتعدد الفروع والمواقع، مثل فنادق البيع بالتجزئة، وتنفيذ الإشراف الموزع، والإدارة الموحدة القائمة على الإنترنت، وابتكار الذكاء الاصطناعي.
في السنوات القادمة، ستواصل Huawei Cloud تعزيز سياسات الشركاء العالمية وتطوير قدرات النظام البيئي الأساسية من خلال الابتكار التكنولوجي المستمر حيث تساعد الشركاء على الاستفادة من نقاط قوتهم وتحقيق الدخل من قدراتهم. بالإضافة إلى ذلك، ستعمل Huawei Cloud على تكثيف دعم GTM وزيادة استثمارات المبيعات المشتركة لتعزيز نمو الشركات الشريكة العالمية.
الصورة – https://mma.prnewswire.com/media/2218703/image_845932_47791175.jpg
الصورة – https://mma.prnewswire.com/media/2218741/image_845932_47791303.jpg
الصورة – https://mma.prnewswire.com/media/2218742/image_845932_47791410.jpg
للتواصل: لافاندا وانغ، lavanda.wang@huawei.com
View original content: